2006年矿价谈判中,巴西CVRD要求涨价的态度一直非常强硬,对待中国钢厂始终采取咄咄逼人的攻势:公开要求涨价24%;发表声明回击中国钢协的指责;甚至向中国钢厂发出最后通牒,称中国必须在5月31日确认19%涨价,并且修改按原先价格开出的信用证,否则就将停止对中国发货。据悉,目前已有两家大型钢厂的船在巴西港口被拒绝装货,中国企业将承担高额的滞期费损失。CVRD如此蛮横,目的无非是逼迫中国接受,与其他地区钢厂达成的涨价协议。
CVRD这样傲慢的姿态,与一向奉行温良恭谦,行事讳莫如深的东方文化传统,格格不入,是很难被中国方面接受的。另据了解,第四次中国钢协进口铁矿石工作委员执委会会议昨天(5月28日)在北京结束,会上各钢厂对巴西CVRD强硬的谈判态度都表示不满,对CVRD的最后通牒,钢协也表示坚决抵制,要求钢协成员在协议价格达成之前不可以单独接受上涨19%的条件,会后各家钢厂相关领导均已承诺,坚决拥护钢协决定,绝不会在所谓的“最后期限”内,向CVRD屈服。
而明天就是CVRD最后通牒期限-5月31日,由此看来肯定不会有任何一家中国钢厂接受CVRD涨价19%的要求。6月2日宝钢和澳洲BHP与力拓,还将进行一次谈判,因此预计6月4日前,中国方面的矿价谈判将不会有进一步的成果。而如果穷凶极恶的CVRD继续以极端行为刺激中国,中国很可能彻底与CVRD撕破脸皮,玉石俱焚,终止长期合同,而与澳洲签订涨价协议,如果那样中国和CVRD将共同走向现货市场,澳洲将渔翁得利,CVRD更是为他人做嫁衣,损己利人,市场份额可能被澳洲新增产能逐渐替代。
但是,中国方面的意图可能很快就会通过各种渠道传递到CVRD,既然目的已经达到,CVRD可能就不会再采取进一步的强硬措施了。最终结果可能是中国与澳洲达成涨价19%协议,CVRD随后与中国参照澳洲协议执行,这样双方都可体面的结束谈判的僵持。